東莞凈化無塵車間裝修公司:LED企業持續發展的必然性

 xinwen   2020-02-25 14:22   65 人閱讀  0 條評論

關于東莞凈化無塵車間裝修公司內容如下:

LED照明行業接二連三傳出企業“倒閉”消息,雖然屢見不鮮而讓大家見怪不怪,但警鐘長鳴,能引以為鑒并避免重蹈覆轍,還是有著它的積極作用。有人說幸福都是一個模板,不幸卻有各自的不幸,導致LED企業倒閉的原因同樣是多樣化,不論中間經歷了哪些錯誤的發展判斷和抉擇,結果基本都是出現資金鏈斷裂而直接催促走上絕路。而當企業走上絕路,企業主往往選擇跑路。

資金鏈的暢通無阻是企業得以長久發展的最大保障。俗話說“貨如輪轉”,資金鏈的各個關節之間本來就環環相扣,也如同河流要成活水才不致發臭。企業的發展之路本來就需要步步為營,撇除經濟大環境的影響,反觀企業自身引發的問題則是可控因素,更值得重視。企業必須要從依循產品市場價格規律,以及產品品質方面把關上做好工作,才能保證企業能在行業競爭中健康發展。同時也需要避免企業因盲目擴張而招致三角債務纏身等弊病。

另外,企業倒閉,跑路成風,無疑是一種極度不負責任的社會現象行為。問題出現,作為責任人應當義無反顧承擔相關的責任,積極給予解決,而非逃之夭夭就能了事。畢竟企業破產還可以東山再起,信譽破產只能成為過街老鼠。行業越亂越需要更多的正能量,而振興LED產業這個朝陽行業,作為業內人士均是責無旁貸。

不管“坐商”、“行商”建道賺錢要看消費者“情商”

所謂的坐商就坐在經營地點做生意,而“行商”就是要走出去做生意,和“坐商”最大的不同是,“行商”具有主動經商的意識。那么對于LED燈來說,銷售的問題是在于“坐商”還是“行商”嗎?

好的產品如果沒有一個與之配套可行的渠道模式進行推廣銷售,很容易就會石沉大海。目前市場劇烈的競爭,已經讓越來越多的企業把“渠道”的建設放在更加重要的特殊位置。實際上LED燈有兩大“雇主”,一是政府為節能減排義務所需的工程用燈,另外一個便是市場的上帝——消費者。賣LED燈,無論是坐在店鋪等消費者消費還是出去跑業務而累積客戶,我們需要考慮的永遠都是消費者為什么買我們的燈,為什么接受我們,否則坐著等的只能是空氣,跑得來的只有別人的拒絕。

現在LED行業的渠道,有工程的,有經銷商的,還有網絡等等,就說現在的電商渠道,它的興起根本原因也緣由于消費者觀念的轉變,所以企業建設渠道的最終目的都是消費者。不管是店面,工廠,還是燈具城、燈具市場都好,在渠道建設的時候考慮的因素不是坐著賣燈,還是跑業務等等方式,想賺錢,賺的錢都是來自消費者,建設渠道要考慮到自己面向的消費者,這群消費者的消費“情商”。

燈具出口變出丑質量無底線犯眾憎

近數月來,國家各地質監紛紛對照明產品進行突擊抽查,很多企業頻頻“中招”。產品質量水平不升反降、合格率低早不是照明行業的通病,而這種“病”甚至擴散到國外。從近期歐盟對中國照明產品質量通報的次數來看,歐洲各個國家對中國的燈具監控也絕不手軟。

一些家庭式作坊企業不懂法,甚至不知道標準的存在,這部分企業暫且可以“原諒”,但那些已在照明行業打滾超過10年的企業仍能犯下“滔天大罪”,實屬可悲。當然,你不能叫醒裝睡的人,明知故犯、屢教不改的無底線行為只會犯眾憎。

國內很多照明企業對于自家產品的質量都是“知法犯法”,從國際對中國燈具產品質量的嚴重警告可以看出,那些企業連出口至其他國家的燈具的品質也難以保證,那又如何確保內銷產品達標?因此,出口企業在建立危機意識的同時,要充分做好預防準備工作,準確理解和跟蹤國外標準體系,嚴格遵守出口國對產品品質制定的各項規定,嚴格執行檢測要求和程序,在激烈的競爭中提升自己產品的競爭力。

經銷商華麗轉身從賣燈到樹品牌

20歲北上闖蕩濟南的溫州人金慶偉,通過自己的不斷努力,從一個最初門面賣燈人,到后來陸續在全國各地,包括沈陽、大連、青島、天津、無錫等地建設了自己的分公司,他的成功來源于他的努力和機遇。而最讓他成功的關鍵在于,他把賣燈的模式轉化為樹品牌。金慶偉曾把自己的經營模式定義為“品牌連鎖賣場”。由于這種模式還沒有前車之鑒,目前他仍在不斷努力摸索。

一流企業做品牌,二流企業做市場,三流企業做產品??上攵?,品牌對于一個企業來說是多么重要。傳統單一的銷售只是讓企業停留在產品推廣的層面上,而良好的品牌卻可以帶來業內良好的口碑。打造品牌就是塑造一個企業的形象,并讓這種形象深深鐫刻在用戶心中。一旦競爭深化,或者市場增長遭遇瓶頸,那些被用戶深深認可、牢牢記住的強大“品牌”就可以在其中順利實現突圍。

像金慶偉這樣的經銷商在業內也有,而當品牌樹立之后,企業又要如何繼續發展呢?這也是眾多企業需要再繼續深究的問題。

LED照明渠道之爭傳統之上求思變

產業的發展,帶動照明渠道的多元化發展,渠道逐漸成為了營銷的主角,各路英雄終極PK,誰更技高一籌?當前,照明行業的競爭越來越白熱化,大公司增長乏力,小公司業績滑坡,特別在省一級的渠道中,各LED照明品牌競爭激烈,渠道資源過剩,構建照明銷售渠道多元化已成必然。企業又該怎樣來積極面對這種趨勢呢?

進入LED照明市場后,傳統照明經銷渠道正與LED照明經銷渠道正面較量,而作為行業新秀,企業所面對的首要問題就是多渠道的建立。另一方面,隨著中國LED照明市場突然升溫,傳統照明經銷商轉向LED照明,很多傳統照明大量積壓,給渠道造成壓力。

要解決LED照明渠道面臨的嚴峻挑戰,企業在加強自身品牌建設與質量保障的同時,尋求突破與創新,已迫在眉睫。對當下的照企而言,渠道似乎頗為重要。渠道變革何去何從的問題,企業和渠道經營者應當有著清醒的認識。

本文是關于東莞凈化無塵車間裝修公司的內容,小編轉載!

關于無塵車間、凈化車間、無塵室、無菌室等凈化工程問題請訪問http://www.alameresi.net/

本文地址:http://www.alameresi.net/webnews/?id=1633
版權聲明:本文為原創文章,版權歸 xinwen 所有,歡迎分享本文,轉載請保留出處!

評論已關閉!